2024跨境电子商务护肤品类热门成分及品牌流行趋势洞察

  《2024跨境电子商务护肤品类热门成分及品牌流行趋势洞察》由Shopee发布，主要分析了东南亚及拉美地区的护肤市场概况、重点市场护肤类目以及跨境护肤品牌的策略建议，详细的细节内容如下：

  - 市场规模及增长潜力：东南亚及拉美护肤市场规模快速地增长，拥有庞大的年轻女性花钱的那群人，带来非常大增长潜力。

  - 品牌竞争格局：新兴中国品牌兴起，打破了传统头部日化/美妆集团的市场垄断地位。

  - 护肤生命周期：护肤产品生命周期比彩妆产品长，但前期起量更慢，打造品牌认知及买家信任度的成本和周期更长。

  - 市场阶段：东南亚和拉美市场处在从追求天然成分到对症下药的早期发展阶段，开始关注功效护肤，易受到发展期成分概念的吸引，尝试新品牌。

  - 护肤需求：保湿、清洁、防晒是东南亚及巴西买家的三大基础需求，在抗老、美白、敏感修复等升级功效和成分选择上呈现差异化偏好。

  - 消费决策和渠道：买家受社会化媒体和达人种草驱动决策，社媒营销成为征战海外的利器；线下仍是最主要购物渠道，但线上电商加速渗透，新品牌可通过入驻头部电子商务平台实现快速突破。

  - 出海路线及主打市场：中国品牌可选择国货出海路线或品牌包装路线，前者依靠国内知名度走向海外，后者打造护肤子品牌。首选市场包括菲律宾、越南、泰国、巴西等。

  - 产品创新策略：可率先从面膜等壁垒及客单价较低的子类目切入，有研发实力的国产品牌可通过核心功效及成分向保湿霜、精华等高客单价品类突破。

  - 渠道及经营销售的策略：需要深度专业的本地化运营，形成线上到线下、多平台多账号的渠道营销矩阵，包括利用明星粉丝经济、达人矩阵、社媒营销、直播带货等。

  - 越南：主力买家是19 - 24岁年轻女性，注重基础护肤及美白祛痘，偏好有机天然成分。整体青睐平价产品，但接受品牌的溢价空间。中国品牌可选择面膜品类切入，或通过品牌包装对保湿霜、精华等高客单类目进行突破。热销品牌多主打敏感肌人群，强调温和、天然护肤概念，搭配明星代言、线上社媒营销布局和线下销售渠道。

  - 马来西亚：消费年龄段分布均匀，消费力强，高度注重保湿类产品，男性买家有明显需求，偏好酸类及天然植物萃取成分。价位段较高，偏好亚洲品牌，中国品牌出海难度较低，但需要考虑到群体，关注产品安全、避免酒精和动物性原料。热销品牌韩国品牌受欢迎，多主打敏感肌、天然成分护肤概念，善于KOL营销和品牌自播带货，关注防晒和美白。

  - 菲律宾：主力买家是25 - 34岁女性，以白为美，关注美白防晒产品，偏好酸类等有美白功效的成分。整体价格带较低，对白牌接受程度较高，中国品牌可利用生产所带来的成本和周期优势，进行快速的产品创新、试错与迭代。热销品牌受达人种草影响大，本土尤其是达人自创品牌受欢迎，多主打防晒、美白功效，偏好高饱和度包装。

  - 泰国：主力买家是25 - 34岁女性，高度关注保湿和功效类产品，有初抗老需求，信赖专研成分，如水杨酸、神经酰胺、透明质酸等。整体价格分布丰富，偏好日韩和本土品牌，对中国品牌接受度较低。中国品牌可优先切入面膜品类，其他品类可尝试医美/药妆路线，关注医美机构等线下渠道建设。热销品牌医美药妆类护肤品牌受欢迎，强调专业功效护肤，线上电商和线下渠道共同发力。

  - 巴西：主力买家是35岁 + 女性，注重基础护肤及抗衰老，尚未出现非常明显功效性护肤趋势，偏好维生素及天然植物成分。头部本土品牌较少，多针对拉美人群肌肤特点设计，重视防晒/晒后修复和产品肤感，善于利用KOL种草获客。

  综上所述，东南亚及拉美护肤市场具有较大的发展的潜在能力，中国品牌在出海时应根据不同市场的特点和需求，制定相应的策略，注重产品创新和本地化运营，以提高市场竞争力。

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