敞开预售25分钟完成买卖额近5亿元，预售首日完毕后买卖额高达5.87亿元，上一年双十一屈居第四名的雅诗兰黛在2019年双十一一局面，就来了把大的。
上一年的冠军兰蔻尽管在名次上紧随其后，位列榜眼，但在买卖额上，3.58亿元的成果尽管相同亮眼，但距离亦不小，更别谈上一年五强里的欧莱雅、SK-II。
乃至有网传本年雅诗兰黛现已怒砸7000万做双十一，且无预算上限，就为了要比兰蔻卖的多。
谣言传来传去，几分真假已无法分辩，但从两家本年双十一的投入来看，这场高端线的王者之战仍然胶着。
不得不说，雅诗兰黛担任签代言人的部分小哥哥小姐姐一定是和粉圈女孩在同一个网络冲浪，否则怎么会选得这么精准无误。
七月的韩商言八月忘机魏无羡，雅诗兰黛花大价钱祭出李现+肖战这两大尖端流量的王炸组合，夺冠之心犹如司马昭。
在加上从前签下的全球代言人，微博具有一亿粉丝的杨幂，三星代言矩阵，共覆盖了1亿397万粉丝集体，体量之大，带货才干之强，无需多言。
所以，怎么说呢，这一局雅诗兰黛的抢先或许除了舍得花钱抢顶流，命运的成分也有一点，究竟明星的火与不火，是门形而上学。
集齐了薇娅和李佳琦这两个超级头部主播，还愁销量么?该愁的或许是库存和物流吧~
在薇娅21号的预售直播间里，雅诗兰黛高能小棕瓶精华液买20ml送18ml，雅诗兰黛从来没做过这么大的优惠，只要2万份”，“买雅诗兰黛DW粉底液，薇娅直播间专享赠送美妆蛋、眼膜，再加日历”......而李佳琦的直播间里雅诗兰黛“小棕瓶眼霜”和“沁水粉底液”投进的41万套小棕瓶眼霜“买一送一”额度也瞬间被秒空。
而此前由于在卖兰蔻套装时发现了自己拿到的价格比薇娅贵了20块，李佳琦就当即在直播间宣告“永久封杀兰蔻”，乃至，“给我淘宝弹窗的资源都不会再协作”。可以说在本年这场双十一大战里，兰蔻现已在头部红人协作这一环节中失去了重要的一“车”。
依据雅诗兰黛官方旗舰店发布的信息，包含“小棕瓶眼部精华”“高能小棕瓶精华”“红石榴水”在内的多款护肤明星单品初次完成“买一送一”的活动力度。
不过尽管看起来让利给顾客的标准变大了，但实际上这更是一种并未下降多少毛利的方法。“由于中样的本钱率在大牌中占的比率是很低的，不能用毫升数简略相乘得出来，何况中样自身便是正装配套的仅仅这些中样平常没有给出去，放在双十一给罢了，”湿滴滴品牌创始人、九辨美妆创始人Nod在承受聚美丽专访时表明。
雅诗兰黛集团首席执行官Fabrizio Freda早前就表明，集团现已在最近一个季度加大了营销投入，大多数都用在数字范畴。“75%的投入用于数字营销、社会化媒体网红范畴，而且取得了很高的工作效率。
”例如此前雅诗兰黛为推行经典产品小棕瓶精华，借新年要害节点以陈坤名义发布微信朋友圈，进行了朋友圈广告方法立异的第一轮测验。尔后雅诗兰黛在微信朋友圈投进高达几十次。
除此之外，雅诗兰黛还活跃开设线下快闪店，推进体验式消费，在FacebookMessager上线谈天机器人服务，经过此类营销，雅诗兰黛不只完成了对经典产品的推行，还进一步积累了用户的线上行为数据，可以说在交际营销的路上雅诗兰黛现已走的比较稳了。
而相比之下，兰蔻在曩昔的近一年时间里，在交际营销方面的投入好像还未把握精华进入胜境。
揭露材料可查的，便是年头与天猫聚合算携手，在微博途径建议#新年第一份开运礼#活动，经过引发粉丝自动共享交际钱银助攻#新年第一份开运礼#论题抢占微博热搜，兰蔻还特意约请周冬雨、王俊凯等5位品牌大使在微博发声，为#新年第一份开运礼#论题应援，引发兰蔻品牌开运礼论题二次发酵。
值得一提的是，在此次与天猫聚合算的协作中，兰蔻还测验了全新的电商玩法，即推出了新颖的、契合消费趋势的裂变拼团方法，算是给消费的人带来了真实的优惠。
但关于现在的年青顾客而言，他们触摸、买产品的途径渐渐的变多，关于硬广的承受程度也在下降，只要极具吸引力和评论度的互动方法才干激起他们关于品牌了解的爱好，让他们自动检索、传达引荐，才干算是成功的营销。
相较于2018的双十一，本年雅诗兰黛在预售阶段的确打了一个美丽的翻身仗，但这仅仅是一个初步，究竟在品牌力和消费的人根底方面，两者的距离并不显着。而在深沉的品牌力沉积面前，全部富丽的营销手法仅仅浮云。
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