【48812】访谈上美、分众：探秘韩束三位数增加的奥妙

  抖音途径，韩束接连7个月斩获TOP1，7个月累计出售额37.17亿，已远超上一年全年出售额33.4亿，成为抖音安定的“新王”。

  7月，天猫和抖音双途径，韩束总出售额达3.01亿元，同比增加98.96%，位居职业榜首。

  2024年上半年线上全途径，韩束出售额增速222.8%，成为TOP20品牌中仅有一个以三位数增加的美妆品牌。

  在美妆职业“降温”的当下，为何韩束的势能仍在可继续？近来，《化妆品调查》采访了上美股份创始人兼CEO吕义雄，以及分众传媒创始人江南春，他们从品牌战略布局、品牌营销等底层逻辑，解析了韩束增加背面的动力。

  在总结原因时，他表明：一方面，上美继续的科研立异，赋能了产品的质量晋级，带来好口碑与高复购，让韩束的增加完成了可继续。

  本年，韩束自研环六肽-9成功经过存案，成为成效护肤范畴，全球首个品牌自研环肽。经过改动传统线性胜肽的结构，环六肽-9升维了肽类质料的功能和成效，并现已应用于韩束红蛮腰系列中，信任接下来会带给用户更好的护肤体会。

  另一方面，韩束的营销再打破。2024年，韩束与分众传媒，正式揭露宣告达到数亿级战略协作。

  据介绍，此次协作广泛辐射全国100城，100万电梯终端，引爆4亿城市干流人群，完成线上线下流量拉满、流量共振的两层作用，对韩束的快速地增加起到了至关重要的作用。

  吕义雄说到，联手分众这样中心干流媒体是韩束品牌势能回归后的严重行动。国民级影响力的美妆品牌代表与国民级媒体强强联手，打造出又一个“品效销合一”的超级事例。

  典型例如，在分众上打爆的榜首个广告是韩束红蛮腰系列，“年青就用韩束红蛮腰”，“抗糖抗氧抗皱、更弹更嫩更紧致、内充盈外塑颜”一系列精粹和高频次的广告表达，结合韩束多维度的营销，让红蛮腰取得了不俗的出售成果。

  在韩束抖音旗舰店的直播间，红蛮腰上市18个月，出售超越500万套，净出售额超20亿；到现在，红蛮腰全途径出售已超1100万套，抖音30天回购率榜首。

  据悉，韩束用户散布前十名的城市分别为上海、北京、成都、重庆、姑苏、广州、郑州、西安、深圳、杭州，实际上与分众掩盖的一二线超高净值人群高度符合，分众在品牌中心人群的必经之路上继续、高频、低搅扰触达，继续破圈为韩束扩展高质量人群财物。

  江南春表明：品牌是养鱼，作用是垂钓，韩束经过火众完成了在抖音与天猫的人群的高效蓄水。

  第二：场景。韩束经过火众充沛传达了新品成效，以场景触发心智，赋能品牌出售迸发。

  例如韩束明星产品红蛮腰凭借分众继续稳固心智，新年伊始，韩束在分众上打出“新年就要红红红，就用韩束红蛮腰”的广告语，凭借新年场景，触发了顾客的购买愿望。

  不止爆品，韩束新品白蛮腰也依托分众的引爆体现不俗，“匀、亮、净、透、白”、“28天还你少女透白肌”助力用户在夏天场景快速懂产品卖点，加强美白心智，抓取潜在人群。

  第三：筑垒。韩束凭借分众精准高效的广告投进，抢占顾客心智，继续建造品牌财物构成认知壁垒，打造闭环营销。

  举例来讲，韩束借力分众，不止是在消费的人心中构成对产品成效的认知，更是将品牌形象的传达嵌入分众传达中。如七夕，韩束携手姑苏丝绸博物馆打造的苏绣联名礼盒，经过火众进入万千用户视界，在很多顾客心里留下一场关于据守与传承的故事，加深了质量国货韩束的文明形象。

  在第四届我国化妆品年会上，江南春曾提出，只要打造高质量品牌、品效平衡才干穿越周期。

  简略来说，6:4的品效份额最适合品牌，即60%在品牌打造上，40%在作用营销上，以更好驱动短期与长时间的商场增加。

  在韩束与分众的事例中，外表之上，是多区域、准人群精准掩盖的作用营销，但外表背面更深层次，是透过火众的梯媒资源，耳濡目染地传递韩束的品牌形象。用一句话总结，那就是：要流量更要留神，要种草更要种树，要触达更要牵动。

  详细至韩束的动作，品牌借力分众，经过“1+N+X”全面品牌传达战略——“1个中心化媒体“，“N个场景内容化输出”，“X海量个性化种草”，提高投进功率，反向撬动线上出售，完成品效销合一。终究，它得以在存量博弈年代引爆新品、触发消费，成为品效销的最强助攻。

  于业界品牌可学习的，在战术上，仍是要经过中心化媒体完成对高质量用户的继续掩盖；在战略上，则是要有品牌化的坚决决计。

  我国品牌想要走出国门，要牢牢立于国际品牌之林，应尽力饯别可继续的品牌发展观，以十年乃至百年眼光去着眼未来，布局现在。信任韩束与分众的协作，也将为更多国货的品牌化建造供给学习与思路，在未来助力更多国货打造品牌价值，一起助推国货兴起。

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