再度重金收购 雅诗兰黛两年拿下8个品牌

  雅诗兰黛再次收购了美妆品牌。日前，雅诗兰黛集团宣布，将收购美国彩妆品牌Too Faced，交易金额约为14.5亿美元，收购交易预计将于2016年12月完成。

  中国商报/中国商网 11月17日电（记者 薄冬梅）雅诗兰黛再次收购了美妆品牌。日前，雅诗兰黛集团宣布，将收购美国彩妆品牌Too Faced，交易金额约为14.5亿美元，收购交易预计将于2016年12月完成。无论从交易规模还是交易价格来看，这都是雅诗兰黛集团历史上最大的一笔对外收购。中国商报记者梳理发现，这是两年来雅诗兰黛进行的第8次收购。

  据了解，Too Faced成立于1998年，由原雅诗兰黛员工Jerrod Blandino和Jeremy Johnson创办。该品牌旗下产品线覆盖眼部、面部和唇部彩妆产品，产品色彩丰富、个性强烈，比如2013年推出的主打产品Better Than Sex Mascara以及去年推出的无妆感粉底液Born This Way，是多品牌彩妆店和电商渠道增长最快的化妆品品牌之一。

  因此，雅诗兰黛表示，收购Too Faced将能增强雅诗兰黛在全球迅速增加的名贵化妆品领域的领导地位，通过多品牌彩妆店为雅诗兰黛开拓客户，赢得千禧一代（即1980年后出生的人）的芳心。而以上所有因素都与雅诗兰黛目前的公司策略相吻合。

  财务多个方面数据显示，Too Faced近年发展迅速，预计2016年净出售的收益将突破2.7亿美元。这在某种程度上预示着今年的增速将超过70%，过去三年的年复合增长率达到60%。2015年，Too Faced被成长型私募股权投资公司泛大西洋投资集团(General Atlantic)控股收购。当时，Too Faced的估值为5亿美元，雅诗兰黛集团也是潜在买家之一。而此次，雅诗兰黛同意以14.5亿美元的价格收购拥有Too Faced品牌的实体公司，品牌估值几乎是原来的三倍。

  官方资料显示，在渠道上，Too Faced采用多渠道销售，一方面在美妆零售连锁零售商丝芙兰、Ulta以及梅西等高端百货内有销售，是美国多品牌零售渠道中最热门的彩妆品牌之一；另一方面还开设了美国、英国、加拿大、墨西哥、爱尔兰等国的官网销售。

  雅诗兰黛总裁兼首席执行官Fabrizio Freda表示：“Too Faced是全球最具活力的彩妆品牌之一，在多品牌零售店和电商那里显示出了巨大的增长势头，这些都是十分重要、增长迅速且具有战略意义的渠道。收购Too Faced后，雅诗兰黛可通过对美国和海外的新老市场以及全球免税市场的开拓，发掘具有额外价值的绝好机会。”

  在营销上，Too Faced采用了社交化的经营销售的方式，目前其在Instagram上粉丝数超过730万。再加上其偏年轻化、时尚化的产品和包装，使得其花钱的那群人主要是年轻的女性消费者。

  从雅诗兰黛集团的品牌布局来看，据雅诗兰黛集团执行总裁 John Demsey介绍，色简洁包装的 Smash Box、 MAC 、Bobbi Brown定位是彩妆工作室专业化妆品牌，雅诗兰黛则是专业级的护肤品牌，而Too Faced包装可爱、俏皮，与另外的品牌相区隔，正好可以弥补雅诗兰黛集团在这一定位上的品牌缺失。

  而对于Too Faced的未来，雅诗兰黛集团方面表现出将其全球化的意图。据了解，未来该品牌可能将以美国和欧洲为核心市场，进行全球化，其中，雅诗兰黛提到了亚洲市场，并认为Too Faced迎合年轻消费者的定位将在亚洲市场获得成功。

  据中国商报记者了解，Too Faced目前在中国并无直接销售，但是国内有消费者通过官网直邮等方式海淘购买。对于未来是否会在中国市场进行布局，雅诗兰黛方面相关负责人向中国商报记者表示，由于是集团总部的行为，目前尚未涉及中国市场。

  当日，在宣布收购Too Faced的同时，雅诗兰黛方面还宣布了另一则消息，那就是已完成对彩妆品牌Becca Cosmetics的收购，该品牌专营高档美妆产品，彩妆以色号齐全著称，提供适合20种不同肤色女性使用的产品。此前有人预计交易金额将达到8000万美元。

  而在此前，雅诗兰黛已经收购了Le Labo等品牌。如果算上此次对Too Faced的收购，在约两年内的时间内，雅诗兰黛已经相继进行了8个对外收购，覆盖香水、护肤、彩妆等领域。

  对这些品牌连续收购的背后是雅诗兰黛业绩的低迷。近几年，在护肤品销售疲软以及美元汇率上升等多因素下，雅诗兰黛业绩增速放缓。2015财年（截至2015年6月）甚至会出现了罕见的负增长。2015年财报显示，雅诗兰黛实现营业收入107.804亿美元，同比下滑1.7%；净利润10.889亿美元，同比减少9.6%。其中，雅诗兰黛、倩碧两大品牌均表现不佳。

  在此背景下，雅诗兰黛开始做一系列品牌、人事调整。在品牌上，除了对倩碧等主要品牌做调整外，还包括扩充品牌线，以迎合更广泛的花钱的那群人。2015财年，雅诗兰黛旗下有30个品牌，包括海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧、悦木之源、芭比波朗、MAC、祖·玛珑等，而近两年其收购的品牌就有8个。

  在持续对外收购、品牌调整以及成本缩减等方案实施后，雅诗兰黛的业绩有所好转。2016财年（截至2016年6月）财报显示，雅诗兰黛实现净销售额为112.6亿美元，同比增长4%；纯利润是11.2亿美元，同比增长3%。其中彩妆表现突出，实现销售47.02亿美元，占集团总销售额的41.7%，同比增长9%；香水板块也实现5%的增长，包括法国高端香水品牌By Kilian等在内的一系列收购是香水板块增长的原因之一。

  在对2016财年进行总结时，Fabrizio Freda就着重提到了“在新兴市场、化妆品、网络及特色零售渠道等利润颇丰领域”进行的战略投资，并表示，2017财年雅诗兰黛还将逐步发展中等规模品牌以及新收购的品牌。

  从此次对Too Faced的收购看，雅诗兰黛的对外收购并未停止，甚至力度正在加大。不过，虽然新近收购的By Kilian、Le Labo等品牌表现突出，新品牌对雅诗兰黛的贡献也在增大，但是如何逐步发展雅诗兰黛、倩碧等“老品牌”，如何对新品牌进行整合仍然是雅诗兰黛所需要仔细考虑的问题。返回搜狐，查看更加多

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