日月其时丨一个Z世代小编的化妆品购物清单

  黑格尔曾在《美学》中写道：“精神的表现尽管贯穿整个身体，却大部分集中在面部构造上”。在追求“面部美”这件事上，人们从来就没委屈过自己。在这种“颜值需求”的推动下，美妆消费也掀起一轮又一轮热潮。

  近两年来，包装时尚、价格亲民、品质向国际大牌看齐且富有中国元素的国货美妆品牌开始在社交平台异军突起，并用一个又一个口碑炸裂的爆款产品来提升行业影响力并抢夺细分市场蛋糕。而随着国内Z世代花钱的那群人的成长壮大，大美妆行业的增长潜力正不断释放，企业和资本也开始重视，争相布局。

  在上个月的6·18购物节期间，爱美的小编集中采购了一批化妆品，具体清单如下：

  完美日记十六色眼影盘、橘朵染眉膏、稚优泉樱花三色腮红、日月其时虾青素焕颜乳、薇诺娜舒敏保湿特护霜.....

  细心的朋友可能看出来了，在小编的购物清单里，并没多少国际大牌化妆品的身影，基本都是国货品牌。

  作为一个95后的Z世代妹纸，小编不像那些乘风破浪的姐姐们那样去追求国际大牌，价格适中、成份天然、口碑炸裂的国货反正更容易“种草”。比如小编618“剁手”的这份化妆品清单，基本都是Z世代人群中耳熟能详的“国货之光”，总共下来只花费不到2000元。

  眼下，慢慢的变多像小编一样的消费者开始关注国货化妆品。而从刚刚过去的6·18大促来看，国货化妆品再次“惊艳”世人。

  比拼“颜值”的当下，国内消费者越来越舍得在“面子”上花钱。根据有赞美妆行业趋势发展报告披露，2012年至2019年期间，中国化妆品市场规模呈现增长态势，年复合增长达8.0%；2019年行业整体市场规模达4256亿元，中国化妆品市场成为仅次于美国的全球第二大市场。

  这一迅速增加趋势并未受新型冠状病毒肺炎疫情阻挡。国家统计局数据显示，5月全国社会消费品零售总额31973亿元，同比下降2.8%。而同期国内化妆品类零售总额达270亿元，同比增长12.9%，较4月增速扩大9.4%。

  在后疫情时代，化妆品消费正显现出强大的韧性。与此同时，国货美妆品牌正凭借“迅猛”的发展速度，成为行业内备受瞩目的焦点。据今年5月阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示，国货美妆品牌在2019年已占据半数以上的市场份额。

  过去的国货化妆品便宜、质量差、包装土，缺乏原创性；而现在的国货美妆品牌逐渐占据了中低端市场的半壁江山，不仅性能好价格低、品质受到国际认可，而且包装时尚、富有中国元素，也有自己的原创领先技术。

  谈及国货美妆的崛起，就必须提及消费者的年轻化，其中尤以“Z世代”的崛起为代表。Z世代是指互联网一代，一般指1995年及以后出生的消费者，也就是95后和00后。从调查统计数据分析来看，中国1995-2016年出生的总人数约为3.78亿，约占总人口的27%。Z世代是与互联网一同成长的一代，他们的消费行为和80后甚至90后有着显著不同，其中最明显一点即为“强烈的国货情结”。

  据腾讯社交广告发布的一份《腾讯00后研究报告》指出，超出一半的00后认为国外品牌不是加分项。他们不一定要用进口产品，东西好才是他们选择的重点。也就是说，年轻消费者越来越支持国货，这就从意识形态上让国货美妆和进口品站在了同一个起跑线上。

  在如今“得粉丝者得天下”的商业社会中，国货美妆品牌也正试着通过年纪轻的人喜欢的沟通方式，去满足他们的需求，并进一步研发、生产和推广商品。而社交网络的兴起，为国货美妆营销带来了全新的思路。

  此外，抖音、快手、淘宝直播等社交渠道成为国货美妆品牌光顾的“重地”。它们通过短视频内容营销、KOL种草、跨界游戏、动漫IP等形式来吸引粉丝关注，同时注重对社群私域流量进行精细化运营，此举又激发了目标消费者的购买欲和复购率。

  上述一系列数字化营销的背后，同样离不开国货美妆品牌坚持超高的性价比、主打成分功效的产品定位。据微博数据中心统计，我国年均护肤、彩妆花费在3000元以下的消费者占比分别是62%和82%，消费者普遍接受的单只产品核心价位在100—250元。而国货美妆产品普遍定价在150元以下，极致的性价比及促销手段，迎合了Z世代对于性价比的追求。

  尽管国内美妆行业已呈较大规模态势，但市场仍具有广阔的增长空间。多个方面数据显示，2019年我国人均美妆消费额为31.1美元/年，仅为美国的1/4、日本人均的1/7、韩国人均的1/6。

  巨大的增长潜力也引来长期资金市场的关注。多个方面数据显示，在2014年至2019年期间，国内美妆一级市场共发生了137起融资，融资金额达95亿人民币；而2020年至今，尽管新冠疫情肆虐，但美妆个护领域仍有25家公司获得资本青睐。

  除了耳熟能详的完美日记，不少国货新锐品牌也进入了资本的视野，比如，2020年全网崛起的新锐国货护肤品牌日月其时，在不到一年的时间里，迅速在几大社交平台爆红。

  从创始团队层面来看，创始人Vivian及核心团队的战斗力很强，都具有让人亮眼的履历经验。尤其是创始人Vivian，其本身就是资深投资人，商业敏感度极强，同时做事落地执着，敢想敢干，心怀梦想；在产品定位层面，日月其时聚焦国内Z世代花钱的那群人，打造以逆龄科技虾青素为核心的科技护肤品这一有效的差异化市场定位，使其快速实现规模化发展。

  美妆行业是个重营销行业。细数过往发展历史，基于“人、货、场”的变迁也相对清晰。假如1.0时代是通过百货商店、超市等传统渠道的方式来进行售卖，2.0时代是通过电子商务平台售卖，3.0时代是通过社会化媒体售卖，那么目前行业正从3.0时代向4.0时代迈进，即朝着更具科技元素的方向发展。随着未来5G、AI、大数据等技术的进一步成熟，国货美妆也将升级数字化经营销售的方式，通过创新去逐步提升市场份额。

  步入颜值经济时代，每个人都愿意为美而放纵自己，而这也成为驱动国内美妆市场不断壮大的主要的因素。当国货美妆品牌已深谙数字化营销之际，未来科技的进一步赋能，或将为行业发展带来更大驱动力。返回搜狐，查看更加多

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